JARCLIVE10

JARC LIVE 41 2 〜上質なホテルのブランドアップに向けた ドライヤー、歯ブラシなどを提案〜 会員ZOOM UP “美と健康の未来を創造する”を企業理念に創業以来およそ 50 年にわたり、理美容界の活性化に努めているのが貝 塚弘幸社長率いる㈱コスモだ。単にモノを売る、作るディーラーやメーカーではなく、プロフェッショナル市場、コ ンシューマー市場、そして海外市場と密接な関わりを通して常に新たな市場開拓に挑んでいる。この度、上質な顧客 を持つホテルや旅館に向けた新たなコラボレーションに挑む川添哲也部長にこれからの展開をお聞きした。 創業当初全国の理美容店に向けた美容商材を卸す ディーラーとして起業、男性の長髪ブームに悩む理容業 界の危機を救うために1970 年代半ば、短髪で男らしさ を感じさせる新メニューを発案するとともに、エッジアイロ ンを開発。見た目にもパンチがあるこのパーマは「パン チパーマ」と呼ばれるようになり一世風靡。長髪人気で 売り上げが低迷していた理容業界の危機を救った。 その後、髪に潤いと艶を与えるイオンドライヤーを開発、 1986 年にリリースしたドライヤーはプロ・家庭用として 世界的なブームを引き起こした。“ モテ髪 ” のコピーで素 早く巻けて崩れないとろける艶カールや、くせ毛を矯正す るストレートアイロンなど、数々のヒット商品を生み出して いる。最新かつ最高峰ブランドのホリスティックキュアー ズ製品には特許技術である天然鉱石を使用した特殊加 工を施し、テラヘルツ波（遠赤外線の中でも人体に近 い波動、育成光線ともいう）を放出し、ライフスタイルを ワンランクアップさせる自分史上最高の美髪を感じること ができる。 海外セレブの風を日本に巻き込む 11 年前には海外のセレブの間で爆発的な人気を誇 る「モロッカンオイル」を日本に初上陸させた。サロン 専売品として美容室の店頭で販売したオイルトリートメント は、発売開始からわずか一年で消費者の支持を統計す るWeb サイト「アットコスメ」のヘアケア部門で一位を 獲得させ、更に2015 年に殿堂入りを果たした。 このように商品流通だけではなく海外セレブカルチャー そのものを日本の美容業界、一般女性に提案すること で上質な顧客を対象としたホテルとのコラボレーションの 道を4 年前に見出したのだった。 ホテル・サロン・消費者を結ぶ企画提案 「例えば 17サロンを運営している企業の販売大会で 当社のドライヤーや美容商材を全室に設置している都内 ラグジュアリーホテルに宿泊とお食事付きのセットを最優 秀賞の商品として提供いたしました。美容師本人が体 験することでサロンのお客さまに生きた会話をすることが できます。当社商品を納めているホテルを紹介するなど、 ホテルと美容、お客さまをつなぐ企画を提案しています」 上質なホテルに向けて速乾・軽量・美髪効果でヘア サロンでも大ヒットしたドライヤーと業務用でヘアーアイロ ンはシェアナンバーワン、使いやすさとダメージレスの美 髪効果のある「カールアイロン」、ブラシ毛に天然鉱石 を配合した歯磨き粉不要の「歯ブラシ」を提案している。 可処分所得が高い顧客を持つ店舗で扱っているホリ スティックキュアーズ商品のオフィシャルインスタグラムに て商品を納品したホテルの情報を発信するなど、タレント やセレブ層とつながりの深いサロンオーナーを活かしたブ ランドアップおよび集客アップにつながるコラボレーション も提案している。 「今後は美容サロンスタッフに対しても健康で働き続け るために、未病のためのレクチャーなども行ない、美容 業界のさらなる活性化に努めていきます」 “美と健康の未来を創造する”を企業理念に理美容に活性化図る ㈱コスモ グローバルビューティ事業部 部長 川添 哲也氏 東京都港区新橋 6-16-10 御成門 BN ビル 3F TEL:03-5776-1120 URL:http://www.cosmo-group.net

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